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昆铝用新的思维引领企业发展

2007年年底，一个跨国集团的下属公司远渡重洋来到中国，在了解了昆山铝业有限公司的品牌、服务质量、办事效率后，有了与昆山铝业合作的意向。

耳听为虚，眼见中国的汽车为实。这个公司的负责人———个经验丰富的阿拉伯商人来到现场，亲眼验证了昆山铝业的装机水平和产品质量，他由衷地佩服昆山铝业的诚信和品质。在与昆铝的翻译进行简单的沟通后，随即拍板与昆山铝业签下了2008年全年3000~3600吨的长单供货合同。这就是昆山铝业自去年建成投产以来，加强管理，创新思维，在求新求变的思维中抢滩市场的一个缩影。

同时，在汉江集团一季度生产经营良好的形势下，昆山铝业也成为汉江集团众多创新思维、开拓进取的企业中一个亮点。昆山铝业是汉江集团走出丹江口，实施跨地袋封切机区、跨行业、跨所有制资本扩张战略的重要项目，也是汉江集团实现铝产业链向高精尖方向延伸的成功举措。

昆山铝业肩负着探索企业集团新的发展模式，肩负着集团走市场化、国际化发展之路的重要使命，也承载着汉江集团的希望和汉江集团职工的归宿。近年来，随着我国包装工业、电子工业和轻工业的不断发展，铝恒温槽箔产品应用广泛，在非常广阔的领域里满足着生产和生活的需求，铝箔产品的市场前景看好。在高附加值的市场空间中，抢占先机的商家此起彼伏。

据介脱水设备绍，我国每年铝箔生产能力约23万吨，而每年铝箔消费能力仅为13万吨。对于年生产双零铝箔达到2.5万吨的昆山铝业来说，腹背受敌，既面临着较大的国内市场竞争压力，同时也面临着发展对外贸易分流产品，达到减缓国内市场的压力。

2008年年初，考虑到昆山铝业刚刚建成投产，生产和营销尚处在起步、磨合阶段，汉江集团提出了昆山铝业全年达到“力求不亏”的人性化目标。然而，昆山噪音低、液压脉动小铝业并没有止于此，而是把压力当作了前行的动力，在角逐铝箔市场中，决心摒弃传统僵化的思维模式，创新思维，在求新求变中求生存。

自2007年11月8日建成投产以来，昆山铝业制定了管理科学、技术领先、注重品质、服务高端的方针，成为世界一流的专业化铝箔制造企业的质量方针，并秉承着全新的质量方针，强化各项基础工作，确保公司从工程建设管理向生产经营管理过渡。生产技术管理不断加强。一系列工艺参数操作规程、生电镀生产线产考核办法、质量控制标准等逐项进行编制，并不断完善产品寿命也会延长。现场管理得到加强，一套适应现代化铝箔企业的管理体系正建立和完善。公司人力资源管理体系初步形成，依据企业实际形成的绩效考核制度和岗位工资制度，极大地调动了员工的生产经营积极性。依靠优越的区域位置，公司一方面做好引进人才工作，另一方面因地制宜开展员工培训工作，通过导师带徒、岗位培训等多种方式对员工开展培训工作，降低了引进人才带来的高人力资源成本，也实现了企业和员工的共同发展。在外部竞争和内部管理的压力下，思维的创新往往就显得深刻而实用。

昆山铝业意识到要想在激烈的竞争中取胜，不仅仅要依靠质量，更重要的是效率与成本。

为了提升企业管理水平，实现信息技术和企业管理的有机结合，目前，昆山铝业正在整合信息资源，量身打造适合昆铝实际情况的ERP（企业资源管理系统）。利用计算机系统使生产与销售等各个环节之间内部管理运作上达到很好的衔接。

在使企业各项管理系统化、清晰化，库存、财务出错率降低，权利职责分明，有效避免人为违规，提高生产效率的同时，也固化了企业严谨的工作作风，在行业中树立了良好信誉形象。在逆水行进中，企业是船，营销是帆，要想使企业走得更远，就要扬起营销的风帆。铝箔销售面向的行业是食品、医药、电缆带等，针对特定的目标市场、生产现状，以及对目前国内外铝箔生产必须在此拆卸以更换新的垫片量和需求量的调研后，昆山铝业将目光锁定在高档产品上，决定在市场上合理分配，力争在国内外市场开辟一片天地。

为了确保销售目标的实现，达到激励销售的目的，昆山铝业与营销人员签订了明确的和目标书，通过考核兑现营销人员合理的薪酬。同时，在现有的考核激励机制下，除了考核销售量以外，他们还将把销售增值额纳入考核机制中，实现个人与公司利益的紧密结合。

在这种机制的刺激下，激发了营销人员积极性、主动性和创造性，他们走出去广交朋友，有针对性地开发潜在客户。目前，国内销售区域已延伸、辐射至江苏、浙江、上海、广东、山东等南北各地。

面对贸易全球化步伐的加快，昆山铝业占据优越的地理位置，将营销的触角延伸至中东、东南亚、非洲、越南、印度、韩国、荷兰、意大利、澳大利亚、日本、美国等地。昆山铝业以质量的稳定性、交货的及时性、信誉的可靠性、服务的迅速性，努力使公司成为铝箔行业较可靠的供应商。他们在和国外客户打交道时摒弃传统的方式，消除跨文化沟通的障碍，以全新的面貌、优质的服务、高效率、快节奏的工作质量取得客户的信任。

在与外商邮件沟通中，营销人员往往是不敢耽搁一分一秒，以很快的速度回复对方的问题；在与外商面谈时，翻译人员做到以专业的语言、轻松愉快的氛围与客户交流，从细枝末节中体现出工作质量，赢得机遇。花香自引蜂蝶来。众多外商在中国寻求合作伙伴时，在昆山铝业停下了脚步。

总部设在印度的某跨国公司，是印度前三大包装公司，主营食品包装。在试用了昆山铝业的铝箔后，昆铝优质的产品质量、服务质量给他们留下了很深的印象，这家公司正在考虑将昆山铝业作为他们在中国市场的铝箔供应商。伊朗的一家客户更是对昆山铝业“AKS”品牌深信不疑，他们不仅与昆山铝业签下了2008年全年的供货长单，而且该公司所需要的其他规格产品也通过昆山铝业购买，由昆铝对质量进行复检，再冠以“AKS”品牌，一并发货。目前，中东和东南亚地区是昆山铝业所开发的较为稳定的区域，每月订单可达到600吨以上，并且每月订单量正呈持续上升趋势。

昆山铝业正在以创新的思维、“昆山”的速度引领着企业往前发展，努力实现汉江集团在新地域、新体制、新项目上的新超越。